什么是FACT矩阵(抖品牌FACT矩阵的营销推广组合策略)

抖音提出的“FACT矩阵”,是新消费品牌在营销实战中的新发展,它极大的深化了“兴趣电商”的营销实践,并推动了中国营销学的向前发展,我们可以称之为抖品牌的“FACT营销推广组合策略”。

什么是FACT矩阵

FACT矩阵是抖音官方基于“兴趣电商”的基础上,针对抖品牌提出的品牌运营的基础性推广组合策略,应视为营销学推广组合策略在兴趣电商上的新应用。它提出了抖品牌在营销推广上的四大支柱性策略,即FACT矩阵策略。

这四个策略相辅相成,构成抖品牌在抖音系上营销的基础性策略。企业只有操作好了FACT组合推广策略,才能真正在抖音系立足,成为一个坚实的品牌。

下图概括了FACT营销矩阵组合推广策略的四个核心。

什么是FACT矩阵(抖品牌FACT矩阵的营销推广组合策略)

1、 Field 商家自播:即建立起以商家自主运营的短视频和直播营销矩阵。短视频可以种草、引流、转化以及打通货找人的消费链路;而直播则是承接流量实现高效转化的交易场。Field品牌自留地,是稳固销售基本盘的根基。

2、 Alliance 达人矩阵:海量的达人能够创作出不同风格、不同主题的内容,同时他们还拥有大量粉丝基础,是商家快速拓展消费人群的法宝。达人组合可以覆盖不同的人群圈层,实现人群破圈。

3、 Campaign主题活动:主题活动是平台提供的各种主旨性活动,意在为商家提供借助平台资源,开展相关品牌活动的机会,是商家可以借助平台资源实现销量爆发增长的引擎。商家可以匹配品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同经营目标,借助平台资源实现快速成长。如下图,列举了抖音平台的一些官方活动。

什么是FACT矩阵(抖品牌FACT矩阵的营销推广组合策略)

4、 Top-KOL( 头部大 V):头部大V主要包括明星以及头部电商达人,与大V合作是品牌实现快速提升知名度并引爆销量的重要方式。明星与头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力,通过匹配适合品牌调性和目标人群画像的明星与头部达人,商家可以实现品宣和销量的“双引爆”。

FACT推广矩阵的营销学意义

抖音“兴趣电商”的营销属性,其本质上是“内容营销”“流量营销”的结合体。

内容营销需要企业不断的去创造用户喜闻乐见、丰富多彩的内容,去不断的、多维度的触达用户并影响用户,从而让用户产生兴趣、保持兴趣和传递兴趣。FACT矩阵的四类参与者,无疑都是内容的生产者,他们可从不同层面和不同角度,生产出企业自身难以全部完成的多内容输出。

其次,FACT矩阵也是“流量”的承载体。以抖音每天6亿以上的用户流量,这些流量散布于各个抖音号上。其中以“大V”和“主体活动”能给品牌带来集中式和爆发式的流量增长,而“品牌自播”和“达人矩阵”则起到细水长流的效果。从点到面,从稳速增长到爆发增效,FACT矩阵模型,为抖品牌的流量经济做了长久和系统性的支撑。

总之,FACT推广矩阵,是“兴趣电商”平台上的推广策略组合方式,区别于传统营销的推广组合模型,我们更应该加以学习和利用。

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