新公司初创品牌没钱做推广怎么破局

初创品牌,没钱做推广,这是很多创始人面临的难题。作为一个商业营销顾问,我时常也被问及到这个问题。我的工作内容之一,也是帮助初创品牌做品牌、营销策划;所以,我可以给到你一点小小的建议,如果你是初创品牌,也没有太多预算做推广,那一定要做好这三件事,品牌定位、品牌故事和产品包装。

第一,品牌定位

没有定位,就没有地位。很多人之所以不愿意做品牌定位,是没有意识到定位的重要性,这就是所谓的品牌营销的小白。之所以创立品牌,可能也是一时兴起,或者看到别人成功了。市面上但凡你见到的成功品牌,无一例外都有非常精准的品牌定位。

什么是定位呢?

简单说,就是寻找成为第一名的战略。成为第一名的好处非常多,当你成为第一名,所有的政策、资源、人才都会向你倾斜。你可以去调查一下,很多品牌的第一名的业绩,比第二名到第十名的总和还多。所以,做第一,就是你创立品牌的梦想。

很多人可能会想,我也没有那么大的梦想,我只想卖点货赚点钱;但是如果你不成为第一,你是很难稳定、持续的赚钱的。也有人会说,我没有那个实力啊,做不了第一啊。所谓第一,是指你在细分赛道做第一或者唯一。总之一点,你想站稳脚跟,那就一定要做好品牌定位。

还有一部分人是不懂如何做品牌定位,可能有些品牌创始人还是意识到了品牌定位的重要性,但是如何开始,却一头雾水。没有关系,我们提供专业的品牌营销的服务,如果有兴趣可以交流探讨。

第二,品牌故事

人都喜欢故事,讨厌说教。所以你要为你的品牌打造一个故事,并且通过这个故事阐述你的产品卖点,你的品牌价值。

你吃过德芙巧克力吗?没有吃过,也一定在电视上看过。

德芙的品牌故事是怎样的呢?它讲的是一个帮厨和一个公主相爱,但不能在一起的凄美故事。公主因为联姻要离开帮厨,帮厨就在最后一刻给她做了一个巧克力,刻上了do you love me的英文。但是可惜的是这个巧克力送到公主手里的时候已经化掉了,看不清楚上面的字,公主就没有收到爱人的最后时刻的表达。

这是一个很凄美的故事。但就是因为这个凄美的故事,造就了德芙最后的“只融在口,不融在手”的核心价值。

我们不知道海尔冰箱好在哪里,但是我们记得张瑞敏砸冰箱的故事。我们不知道阿里巴巴如何成功,但是我们知道马云和阿里十八罗汉的创业故事。为什么褚橙是励志橙?因为褚橙创始人褚时健的故事非常励志。你看,这些品牌之所以被我们熟知,其实是从一个故事开始的。

第三,包装设计

这个追求个性的时代,有颜值、有故事、有情绪是品牌突出重围的不二法则。产品及包装除了品质感,更要体现精致。作为消费者对审美的表达,消费者除了是产品及服务的购买者,使用者,更是品牌审美的体验。

很多人可能会问,好看能当饭吃吗?

好看还真能当饭吃,有统计调查,好看的人平均工资都要比长相一般的人高9%左右。好看的产品,销量一定比包装普通的产品好卖。

从产品的功能角度来看,美学能为用户带来需求的满足,即使用时的愉悦感受。从营销传播的角度来看,美学能给用户带来身份感、尊贵感以及文化价值的认同感。包装是用户旅程的第一站。

今时今日,包装的营销价值越来越凸显。对新品牌来说呢,发挥好包装的营销价值,往往可以收获满满,选有品质和打动人心的包装,会让消费者认为包装里面的东西应该也不会差。

做到以上3点,你的品牌破局,只是时间的问题。赶紧采取行动吧。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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