没钱怎么做品牌,创业初期应该怎么获取客户

没钱怎么做品牌?创业做生意早期应该从哪里获取客户呢?这是很多创业者经常问到的问题,那今天我们就来聊一聊,在资源有限的情况下,应该如何选择你的推广渠道?

对于初创公司来说,早期渠道建设,最忌讳的这里搞一下那里搞一下,毫无章法毫无逻辑。这样不断会产生大量的试错成本,浪费宝贵的时间和精力,甚至会延误战机,错过绝佳的成功机会。作为一名商业营销顾问,我在给客户做咨询的时候,一般会用到以下4个步骤来指导客户做渠道建设,我也把它称之为渠道建设四步法。今天免费分享给你,供你参考。

第一步,梳理清楚渠道

首先,你要基于你产品的定位和价值,去分析你的产品目标用户是谁?他们有什么特征?他们喜欢什么?他们经常出现在哪里?他们经常出现的地方就是你的要选择的推广渠道。比如你是做时尚女装的,那你的目标人群可能是20-30岁左右的职场白领女性。那这些职场白领他们经常会出现在哪了呢?线上可能是抖音、淘宝、B站、小红书,线下可能是星巴克、购物中心、热门商圈等。当你分析完之后,就要将所有的你能想到的渠道全部不少的罗列出来,记住是全部。然后进行一个渠道优先级的排序。

记住,这一步的重点就是毫无差别的梳理清楚所有的渠道。

第二步,铺设所有渠道

将你的服装铺设到所有的免费的,以及你的资源渠道。比如线上,把所有平台都注册好账号,然后毫无差别的都铺上。线下,利用自己的资源,每个人都会有一些独有的资源,利用好你的资源。比如你有一些实体店资源,就去恰当,尽量把能铺设的渠道都铺设上你的服装。

记住,这一步就是把自己力所能及的渠道全部都先铺起来。

第三步,筛选优质渠道

当你建设了一定规模的渠道之后,接下来你要做的事情,就是通过一段时间的运营,将所有渠道的阶段性成果,拿出来一起进行分析,找到其中销售比较好的渠道,以及一些可能销售不是很好,但是很有特色或者亮点的渠道。销售好的渠道,这个很好理解;有特色和亮点的渠道,简单说虽然销量不是很好,但是有利于你的产品品牌形象提升的渠道,比如说豪华购物中心的门店。

这一步的关键,是从所有你建设的渠道中,挑选出优质的渠道。

最后一步,也是最关键的一步,就是聚焦超级渠道。

什么是超级渠道呢?所谓超级渠道,就是能给你带来大量客户的渠道。你接下来要做的事情,就是将公司有限的资源大比例的投入进去,去做放大。销售渠道的选择,最关键的不是求多,而是求精。用一句话总结,就是在这个渠道你的投入产出比一定是最高的。这个就是你的流量洼地,至于别人在哪些渠道赚了钱,做成了事,你看看而已,因为那是别人的流量洼地,并不适合你。找到流量洼地,就一定要聚焦,在资源有限的情况下,最可怕的事情就是面面俱到;希望四处开花的结局,往往是四面楚歌。

所以,记住,只有集中所有优势资源,击穿一点才可能有成功的希望。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

(0)

相关推荐

电话:15069165253(同微信)