年轻人有多追求精致,品牌营销突破口就有多大

可以穷,但不能没有仪式感;

可以不买,但不能失了精致!

这届年轻人的生活方式多少是有点冲突美的:

一边喊着节衣缩食,一边做着精致摆盘,拍照打卡修图发圈,最后才能动筷子,那该死的仪式感是一点儿都不能少!

一边为了10元的运费怒斥奸商,一边在佳琦的直播间豪掷千金,该省的省,但是该花的一点都不含糊!

“我可以穷,但不能失了精致!”颇有点落魄贵族的“破碎感”。

年轻人有多追求精致,品牌营销突破口就有多大

“精致穷”一词就这么诞生了,可见这届年轻人为了精致、仪式感能有多拼!

这种对于精致感的追求,也体现在年轻人的消费观上。在选择产品时,年轻人对于产品和服务有了更高的追求,更加的关注品牌对自我的精神认同。

既然品牌要“以人为中心”,自然是要把年轻人的消费喜好掌控住!三麦方略找了几家案例,看他们是怎么拿捏消费者,让消费者心甘情愿买单的!

仪式感

现在品牌最喜欢的就是节日,因为有节日就有噱头,有噱头就有营销点!所以即使没有节日,品牌也要创造节日!通过节日仪式感,刺激消费!三麦方略带大家看看各大品牌是怎么通过借势打造仪式感营销的!

中秋节作为中国最重要的传统节日之一,每年的中秋战场各大品牌都不缺席!

月饼是常规操作,不管是不是食品行业,基本上提前两个月就开始准备自己的中秋礼盒。从包装到口味都是花样百出,蛋黄流心、鲜肉、麻辣香锅...各种口味都有。

再看一下今年中秋节的几个大热门:

茅台推出的“玉虎迎月”礼盒;京东联合苏州博物馆推出的“月映姑苏”礼盒;中国移动咪咕的“月入元宇宙”礼盒...还有网络上流传的区块链月饼,真正的0糖、0脂、0卡,简称“空气月饼”!

除了月饼,品牌营销也能借助节日玩出新花样!

三麦方略注意到特仑苏就趁中秋节推出了一支品牌大电影《更好的月光》!通过创新的内容形式和情感的递进实现深入用户的心智。

通过几个关键的人生节点,表现出对家的感情变化,虽然特仑苏没有台词。但是传统文化中家与中秋的结合,不仅深化了品牌陪伴用户成长,更强调了追求高品质的生活理念。作为中秋送礼标准三件套之一的牛奶,特仑苏的表达很到位!这个仪式感,可以有!

再者,可口可乐每年过年期间都要拍摄的年夜饭主题的营销广告也是同理。

“有你,就是好年”“年在一起”“团圆年味,就要可口可乐”

把年夜饭的团圆、喜庆氛围与可口可乐结合起来,无形中给消费者营造一种喝可口可乐过团圆年的仪式感!

还有不得不提的情人节、女神节,甚至刚刚过去的双十一,各种被品牌打造的节日营销限定,让纪念礼盒、限定产品等成为了年轻人表达爱意的新选择。为了制造节日的仪式感,品牌们可谓是煞费苦心!

各品牌争先加入节日战场,正是看准了消费者对节日仪式感的重视!不断以更新潮、更时尚、更年轻的形象出现在大众面前,吸引用户的注意力,完成品牌文化的传递与深化。

生活需要仪式感,得到了越来越多的年轻人的认同。在造节营销密集的今天,年轻人好像对此也是乐此不疲,享受品牌输出的浪漫感,愿意为生活中的仪式感买单。

任何营销的最终目的都不是为了做营销,而是为了创造用户需求,建立起用户与品牌的紧密关联。

要讲究

新茶饮的赛道近年来火得一塌糊涂,连一直坚持直营的喜茶都开放加盟准备拓展市场了!更别提邮政、李宁等大佬跨界也要掺一脚了。

赛道火预示着内卷也越来越严重!新茶饮们纷纷祭出大招,迎合消费者的多样需求!

先是高价奶茶纷纷降价,迎合消费者本不宽裕的钱包!(话说30+的奶茶是真的有点贵了)

接着,最最重要的就是,格调要上来!其他先不说,先把颜值搞上去!什么星空葡萄、霸气芝士.....不止名字有范,看着也洋气,要多讲究就多讲究。

接着还有与其他IP的联名更是讲究到位,特制奶茶是基础,再配以各种周边,追求精致的年轻人纷纷拍照打卡,顺利帮助品牌实现二次传播!

高颜值产品在用户心中有着举足轻重的位置,消费者通过高颜值产品赋予生活仪式感,满足内心渴望的精致生活,而精致生活仅只有高颜值还不够,高品质也是消费者选择的重要因素。

除了表象的颜值,奶茶的制作同样追求多样化的定制需求!都说这届年轻人啤酒泡枸杞、熬夜敷面膜,即使996.健康也是不能少!反馈到奶茶中,当然是少糖少冰......区别去过去的奶茶制作都是标准版,现在的奶茶选项更多,半糖、少糖、零卡糖都有,温度、加料都能选,不管是口味的偏好还是健康的要求,都能满足!让本身就爱喝奶茶的年轻人,更加愿意去消费。

更有甚者,还有中药+咖啡的神奇搭配,是的,就是同仁堂!简直重塑大众对国货品牌的形象感知,更是因为这千奇百怪的搭配受到年轻人的热捧。

再说说奶茶店的新套路,奶茶+甜点的搭配,辅以小资的环境氛围,更是能够彰显消费者的生活品味。典型代表:奈雪的茶、星巴克。

通过营造年轻人喜欢的消费场景鼓励年轻人消费!已经成为各品牌营销中的一大方式!

随着年轻人逐渐成为消费主力军,他们对生活品质有着更高的要求,在追求实用之外,颜值、品质、情感等需求成为消费者选择品牌的重点考量!

对应在产品和营销中,更高颜值、更高品质、更有仪式感成为品牌营销的突破口!

年轻人有多追求精致,品牌营销突破口就有多大

品牌在满足消费者期待的仪式感和幸福感中,刷新用户认知,让品牌别具一格的产品体验给消费者留下深刻印象,并赋予品牌话题属性,进而引爆社交传播,拉动品牌声量和销量,实现双增长!

记住,品牌营销就是为了给消费者提供购买的理由!

用户重视什么,品牌的营销点就是什么!

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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