年轻人有多追求精致，品牌营销突破口就有多大

可以穷，但不能没有仪式感;

可以不买，但不能失了精致!

这届年轻人的生活方式多少是有点冲突美的：

一边喊着节衣缩食，一边做着精致摆盘，拍照打卡修图发圈，最后才能动筷子，那该死的仪式感是一点儿都不能少!

一边为了10元的运费怒斥奸商，一边在佳琦的直播间豪掷千金，该省的省，但是该花的一点都不含糊!

“我可以穷，但不能失了精致!”颇有点落魄贵族的“破碎感”。

“精致穷”一词就这么诞生了，可见这届年轻人为了精致、仪式感能有多拼!

这种对于精致感的追求，也体现在年轻人的消费观上。在选择产品时，年轻人对于产品和服务有了更高的追求，更加的关注品牌对自我的精神认同。

既然品牌要“以人为中心”，自然是要把年轻人的消费喜好掌控住!三麦方略找了几家案例，看他们是怎么拿捏消费者，让消费者心甘情愿买单的!

仪式感

现在品牌最喜欢的就是节日，因为有节日就有噱头，有噱头就有营销点!所以即使没有节日，品牌也要创造节日!通过节日仪式感，刺激消费!三麦方略带大家看看各大品牌是怎么通过借势打造仪式感营销的!

中秋节作为中国最重要的传统节日之一，每年的中秋战场各大品牌都不缺席!

月饼是常规操作，不管是不是食品行业，基本上提前两个月就开始准备自己的中秋礼盒。从包装到口味都是花样百出，蛋黄流心、鲜肉、麻辣香锅…各种口味都有。

再看一下今年中秋节的几个大热门：

茅台推出的“玉虎迎月”礼盒;京东联合苏州博物馆推出的“月映姑苏”礼盒;中国移动咪咕的“月入元宇宙”礼盒…还有网络上流传的区块链月饼，真正的0糖、0脂、0卡，简称“空气月饼”!

除了月饼，品牌营销也能借助节日玩出新花样!

三麦方略注意到特仑苏就趁中秋节推出了一支品牌大电影《更好的月光》!通过创新的内容形式和情感的递进实现深入用户的心智。

通过几个关键的人生节点，表现出对家的感情变化，虽然特仑苏没有台词。但是传统文化中家与中秋的结合，不仅深化了品牌陪伴用户成长，更强调了追求高品质的生活理念。作为中秋送礼标准三件套之一的牛奶，特仑苏的表达很到位!这个仪式感，可以有!

再者，可口可乐每年过年期间都要拍摄的年夜饭主题的营销广告也是同理。

“有你，就是好年”“年在一起”“团圆年味，就要可口可乐”

把年夜饭的团圆、喜庆氛围与可口可乐结合起来，无形中给消费者营造一种喝可口可乐过团圆年的仪式感!

还有不得不提的情人节、女神节，甚至刚刚过去的双十一，各种被品牌打造的节日营销限定，让纪念礼盒、限定产品等成为了年轻人表达爱意的新选择。为了制造节日的仪式感，品牌们可谓是煞费苦心!

各品牌争先加入节日战场，正是看准了消费者对节日仪式感的重视！不断以更新潮、更时尚、更年轻的形象出现在大众面前，吸引用户的注意力，完成品牌文化的传递与深化。

生活需要仪式感，得到了越来越多的年轻人的认同。在造节营销密集的今天，年轻人好像对此也是乐此不疲，享受品牌输出的浪漫感，愿意为生活中的仪式感买单。

任何营销的最终目的都不是为了做营销，而是为了创造用户需求，建立起用户与品牌的紧密关联。

要讲究

新茶饮的赛道近年来火得一塌糊涂，连一直坚持直营的喜茶都开放加盟准备拓展市场了!更别提邮政、李宁等大佬跨界也要掺一脚了。

赛道火预示着内卷也越来越严重!新茶饮们纷纷祭出大招，迎合消费者的多样需求!

先是高价奶茶纷纷降价，迎合消费者本不宽裕的钱包!(话说30+的奶茶是真的有点贵了)

接着，最最重要的就是，格调要上来!其他先不说，先把颜值搞上去!什么星空葡萄、霸气芝士…..不止名字有范，看着也洋气，要多讲究就多讲究。

接着还有与其他IP的联名更是讲究到位，特制奶茶是基础，再配以各种周边，追求精致的年轻人纷纷拍照打卡，顺利帮助品牌实现二次传播!

高颜值产品在用户心中有着举足轻重的位置，消费者通过高颜值产品赋予生活仪式感，满足内心渴望的精致生活，而精致生活仅只有高颜值还不够，高品质也是消费者选择的重要因素。

除了表象的颜值，奶茶的制作同样追求多样化的定制需求!都说这届年轻人啤酒泡枸杞、熬夜敷面膜，即使996.健康也是不能少!反馈到奶茶中，当然是少糖少冰……区别去过去的奶茶制作都是标准版，现在的奶茶选项更多，半糖、少糖、零卡糖都有，温度、加料都能选，不管是口味的偏好还是健康的要求，都能满足!让本身就爱喝奶茶的年轻人，更加愿意去消费。

更有甚者，还有中药+咖啡的神奇搭配，是的，就是同仁堂!简直重塑大众对国货品牌的形象感知，更是因为这千奇百怪的搭配受到年轻人的热捧。

再说说奶茶店的新套路，奶茶+甜点的搭配，辅以小资的环境氛围，更是能够彰显消费者的生活品味。典型代表：奈雪的茶、星巴克。

通过营造年轻人喜欢的消费场景鼓励年轻人消费！已经成为各品牌营销中的一大方式！

随着年轻人逐渐成为消费主力军，他们对生活品质有着更高的要求，在追求实用之外，颜值、品质、情感等需求成为消费者选择品牌的重点考量!

对应在产品和营销中，更高颜值、更高品质、更有仪式感成为品牌营销的突破口!

品牌在满足消费者期待的仪式感和幸福感中，刷新用户认知，让品牌别具一格的产品体验给消费者留下深刻印象，并赋予品牌话题属性，进而引爆社交传播，拉动品牌声量和销量，实现双增长!

记住，品牌营销就是为了给消费者提供购买的理由！

用户重视什么，品牌的营销点就是什么!