利用视频号主播打造自己的品牌阵地

在直播电商的场景下,主播一直就是“人与商品”关系的关键连接器,其中弊端也很明显,过去人们一直关注的是商品的品质、商品的性价比。随着直播电商的发展,消费者越发看重主播身上的标签,主播成了品牌,品牌们反而成了“打死架”的渠道商。

“打死架”就“打死架”,本来大家有钱赚一切都好说,但是直播带货自由发展的终局是,20%的头部博主割据了80%的用户注意力,严重的马太效应成了一道怎么也跨不过去的槛,天下苦主播久矣。在直播带货市场这一阶段发展到极限之际,那些头部主播因为各种原因开始接连下线,市场又重新开始活跃起来,但是留下的难题又抛回给了品牌方以及平台,终归还是要努力去解决。

1、从爬行到冲刺,成功打通生意链路

就在这时,刚3岁会冲刺的视频号,被小马哥寄予“全村的希望”的厚望,成了腾讯年度战略方向C位之一。对于广告主而言,无疑是利好消息,这种重视程度企业内部会倾斜巨大的运营资源,将会释放更多的商业流量。虽说视频号过去的营收增长相比抖音来说,有点小巫见大巫,但是私域运营经过多年的发展,早已不是个新鲜、陌生的东西,私域流量的价值有目共睹,视频号自然也成了商家们心中不谋而合的“品牌阵地”。

经过多年发展,视频号已经不会再局限于内容的展示,从爬行到冲刺,其业务早已覆盖视频发布、直播、电商和服务这四个层面的核心应用,已经成为一个可以打通生意链路的平台。

2、有区别于其他平台的独特优势

视频号与其他直播平台存在较大的差异,躺在微信怀抱里,在公私域的联动上比起其他平台更高效,这种能力能够大大地缩短品牌方冷启动所需要的时间,而对于长期品牌运营还可以持续激活私域沉淀的流量,实现品牌经营的长期性

此外,品牌还可以根据不同的需求来达到不同的运营目的。比如上汽集团将视频号作为宣传窗口,定期讲故事和发布精品广告,提升品牌的认知和形象;美的则利用视频号做交易转化和增量拓展,用户可以直接进入细分的品类店铺;而ViVO则选择在视频号上做精细化服务,实现线上线下的售后服务闭环,完善购物体验全流程。

跟着视频号的战略步调去走,品牌方完全可以成为视频号的头号玩家,视频号的内容矩阵将成为企业品牌营销的重要载体。而视频号直播将会在微信生态中作为一个“长期在线”的店铺存在,扮演着用户服务与交易的关键阵地。

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