品牌营销怎么用第三者口吻(品牌如何用第三方背书)

做品牌营销需要势能,如同将一个圆石,放到山峰顶上,一推往下滚的速度可是惊人的。用第三者口吻,就能创造这种势能。

品牌营销怎么用第三者口吻(品牌如何用第三方背书)

人证

人是活的,品牌营销也是活的。人证直接就使用第三者,也就是客户来做品牌营销。

客户是活生生的人,这个最为生动了。我们自己去说自己产品多好多好,还不如第三者客户说一句好,这叫做一句抵百句。

在品牌营销中使用人证这一招太多了,是大家都喜欢用的,也是最容易做的。真实的人,真实的第三者,可不是用自己人。有些公司,用自己公司员工做人证,这一点有点搞笑。

人证最根本的原则,就是真实。缺少真实性,不管你用什么手段来包装,自己看起来都感觉不真实,那怎么创造势能。

现在的社群品牌营销、微商品牌营销,都是用人证,包括粉丝,通过客户来影响客户,首先已经解决信任问题,同类的人之间互动,那自然会创造势能。

言证

一句话,不同人说出来,结果不同。比如,一个城市白领说,经常晚睡对身体健康影响很大。说出来别人听了,不一定觉得影响很大,大家不都是很晚都睡吗?换做出一个权威的睡眠医科专家说的,那你就要留心了,你会说某某专家说过,经常晚睡对身体健康影响很大,不要那么晚睡,晚睡了会什么什么,并且会按着做。

这个言证,就是利用第三者的权威说出来,成为言证。淘宝评价系统,就是很好的人证,用买家的评价来证实,所以,很多客户,都是看评价来买东西的。

物证

物证是用来证明真实的,只要符合都可以用物证来做。找历史的,历史上很多书籍啊、古董啊、历史文化产物啊,等等,都是最好的物证。

很多做白酒的,不管是来源,还是品牌名,还是酿造工艺,都可以找出很多历史的书籍来做物证。

一定是人认知比较深的。一拿出来,就可以改变结果的。就像法院里的物证,拿出来就铁证如山,即使你有再多争辩,也不能改变事实。

荣誉证

这一点往往缺失,给第三者,也就是客户荣誉证,用来创造势能。

为什么保险,没有什么产品,拿一张纸,现在都不用纸了,直接电子签单,都可以收钱呢!你以为是那个装西装打领带的推荐员吗。

真正让你重视的,是向做保险的推销员发出的荣誉证,看到这些荣誉,你不仅觉得推销员厉害,更让你感觉很多人在买保险。

当你这样想的时候,其实已经在心里植下了需要买保险的种子。有一天,有推销员上门找到你,估计你买下保险机率很大,因为你心里感觉很多人都在买,已经接受保险了。

即使你没有买,但是你还是关心保险,又有一批做保险的推销员获得荣誉证,这时,你就觉得再不买,可能迟了。

荣誉证是非常可怕的,为了荣誉,很多人不顾一切往前冲。这就是保险公司没有什么产品,也没有提供什么服务赚钱。

因为,你交的保单,有百分之百是没有赔到的。

有时候,几个办法是交叉使用,或合在一起使用的。一定要讲究原则:真实。没有这个真实,品牌营销就会很假。我们要让客户,感觉到这个是真实的人证、言证、物证、荣誉证。至少在客户的认知上,认为这个是真实存在的。

第三方做品牌营销很厉害,能用的好,估计可以创造市场奇迹。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948