品牌营销出现的困扰问题(做好品牌搜索占位是重点)

互联网局势 – 多数企业所面临的互联网环境窘迫的现状

01、流量红利期结束,企业引流成本将会越来越高,通过切换推广平台,获得短期效果的时代已经结束;

02、同质化的信息展现导致70%以上流量流失,单纯的排名曝光与流量已不能带来效果;

03 、80后为主的采购决策层个性自我,办事严谨,熟悉互联网,习惯先通过互联网调查信息;

04、拜访客户后,多数潜在客户会再次上网核实,线上形象的好坏直接影响业务人员谈判结果;

05、由于不懂、不重视企业品牌形象塑造,完整、立体的企业形象在传播中变得碎片化;

最近几年接触到了很多品牌,总结下来可以分为以下两类:

一、初创品牌,想借助互联网快速发展,成为该领域的知名品牌

二、成熟品牌,在行业内已经做了很久,想通过网络让大众知道

由于这些品牌的负责人都想通过互联网让自己的品牌成为行业知名品牌,每次沟通的时候,我都会顺手在百度搜索下对方的品牌词,看能找到多少相关信息,看看品牌在网络上的现状是什么样的。

品牌营销出现的困扰问题(做好品牌搜索占位是重点)

结果发现大多数品牌的品牌词搜索结果中的内容要么是没有品牌的相关信息,要么是品牌相关的信息非常单一,甚至在前几页的醒目位置中有不少影响品牌形象和品牌价值的负面信息。

当我问到品牌之前有没有在互联网上做过推广的时候,他们纷纷反馈要么是不知道怎么做很着急,要么是盲目做了效果不如意很苦恼,经过进一步沟通了解后发现,差不多95%的品牌都被以下这些问题所困扰:

1、网上搜不到品牌相关信息,老客户流失新客户不信任,业务难开展

2、品牌的优势传播点没展现,让人误以为不靠谱没实力,代理难招募

3、网上的负面信息多口碑差,对品牌形象造成极大影响,不知道咋办

4、代理商、供应商、采购方、投资方等对品牌产生怀疑,合作难进行

5、业内地位非常高,在网上的知名度还不如一个小品牌,很没有面子

6、行业竞争很激烈,面对竞争对手不知该如何突出重围,抢占大市场

有问题就有解决方案,换个角度看问题,就能看到不一样的答案,以上述问题为例,这些品牌究竟想要什么样的结果?从一个问题对应一个答案来分析,可以总结为以下几点:

1、让品牌直接避开激烈的市场竞争,快速找到行业蓝海定位,项目更容易成功

2、霸屏搜索引擎搜索结果,让用户搜索看到的都是你的信息,瞬间增强信任度

3、各大平台全方位展现品牌的信息,客户更容易成交,代理商招募变得更简单

4、负面信息全覆盖,客户搜索看到的都是品牌的正面报道,树立好的形象口碑

5、让各大合作方、投资方对品牌实力有更清晰准确的认识,合作起来水到渠成

6、在网络上找回本属于你的品牌的行业地位,突出重围,抢占更大的市场份额

如何才能实现上述结果呢?答案是:通过网络品牌占位营销,快速成为行业领导品牌!

其实,在中国互联网市场上,任何一个领域,只有老大,没有老二,为什么这么说呢?

我们来看下这些案例:

分类信息:58同城和赶集网合并为了一家

团购领域:美团网和大众点评合并为了一家

出行领域:滴滴和快的合并为了一家

在线旅行:携程和去哪儿合并为了一家

互联网大佬:腾讯完全并购搜狗合并为了一家

……

无论在哪个领域,只有成为行业第一,你才能获得更多的资源和关注,才有机会做的更加持久,那么如何才能快速做到行业第一呢?

想要快速成为行业老大,在营销上有两大策略:

策略一:当你创新一个领域的时候,一开始你就是行业老大!

通过在一些细分领域结合未来的发展趋势进行微创新,这样就可以迅速开创一个新的品类,成为细分市场开创者,没有竞争对手,获得发展先机。

策略二:当你所在的行业没有明确的老大,你只需要快速占位!

当你已经在一个行业做了很久,而你所在的行业中没有一个明确的老大,你仅仅需要做好品牌占位,就可以迅速成为行业老大!

因为,定位,只是帮你找到了一个发展方向;占位,才能帮助你成为行业领导品牌!

李明俊独创的品牌搜索占位,不仅仅是帮助企业提升产品销售力,彰显公司品牌实力,屏蔽同名品牌信息等,更重要的是能把同名品牌的流量截流到自己公司,而且品牌搜索占位的布局,也是企业品牌无形资产的一种展现,大大的增加了品牌在互联网上的影响力和感知力,提升企业品牌的估值。

企业为什么要尽早行动做好品牌搜索占位?

第一、从搜索行为的产生和未来发展趋势分析,搜索无处不在,网民越来越依赖搜索主动获取信息,未来会越来越重要。

第二、从中国汉字及品牌名字资源稀缺性分析,由于我们常用汉字有限,导致好的品牌名字资源越来越少,而企业总数量是好名字的数十倍,导致同名现象越来越严重,谁先做好占位谁就获得最大收益。

第三、从品牌建设及品牌形象口碑美誉度分析,消费者总是倾向于自己所关注的信息,并且总是更倾向于记住自己所了解到的信息,企业提前品牌做好搜索占位非常有利于帮助陌生客户和潜在客户建立品牌信耐感,最大限度促进成交与合作,提高投入产出比。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948