李明俊:致未来合作企业家老板们的一封信

你好!还未认识的企业家朋友们!

我知道,关于后期疫情企业进军网络营销到底如何开展!

你可能想问:网络推广要花多少钱?能保证什么效果?

说实话,看似很简单的问题,

想要认真回答你:却不容易。

我先说一个,可能会让你有点痛苦的现状:现在很多企业都做过网络推广,但是只有很少的一部分做得好,大部分都是几乎没有效果的(甚至有的刚开始做的不错,后来就不行了)

这到底是为什么呢?

我认为,

要做好网络推广,技术和运营是必不可少的!

回到刚开始的问题:网络推广要花多少钱?能保证什么效果?

首先,每个公司的情况是完全不一样的,你的优势、劣势、市场竞争力、…等等,都是独一无二的,是肯定无法照搬别人的,否则就不是核心竞争优势了。

其次,贵公司所处行业的竞争对手网络推广水平如何?他们是怎么做的?…等等,也需要了解,正所谓知己知彼,方能百战不殆嘛,而且网络推广本身就是和同行竞争,和同行抢客户。

最后,我们需要确定公司的目标、预算、执行方案、推广预算、数据分析、潜在风险…等等,做了这些工作规划后,才有可能会推算出一个初步的预期回报效果。(而且,这只是预期效果而已,后面还需要不断的测试、反馈和优化调整,最终才能有比较真实的效果数据)

这绝对是一个系统性的工作,肯定不是随口就能回答你的,我说一个可能会让你不高兴的比喻;

致未来合作客户的一封信

这就好比去医院,一开口就问医生,多少钱?能不能保证治好?

网络推广的原理和医院问诊的原理是一样的。

李明俊:致未来合作企业家老板们的一封信

自我介绍一下,我叫李明俊,九零年互联网创业者,穿越者网络创始人,资深互联网营销推广技术男,帮扶大中小企业通过网络推广间接销售额上亿+…(标签可以贴很多,但实力才是硬道理)

我想说,其实网络推广并不复杂,很多人没做好,很多都是这些误区(直接或间接)造成的;

误区一、过度依赖平台

我有一位做食品的客户就是这样,听别人有什么好的推广方式,马上就想抢占先机。他的观点是:抢占先机制胜!其实这不能怪他,因为他就是最早一批做网络推广的人,刚开始的时候尝到了网络推广的甜头。而过度的依赖新平台的红利,导致他现在网络推广做得非常差。

刚开始我就说过,有些人刚开始做的不错,后面不行了,就是和这个客户一样类型的人。当然,还有一些人,是不敢像这个客户这么胆子大的,那就更难有效果了。

点评:

1、网络推广一定要选适合自己的方式持久耕耘,而不是盲目的追新;

举个例子:如果我们对待自己的身体,也是这样不管不顾,不管适合不适合,只管胡吃海喝,肯定迟早容易不舒服的;

2、不断追捧新的平台,捡芝麻,丢了西瓜;新平台有一定的优势,但也有很多地方不完善的地方,不一定所有的平台都能给你带来流量红利。

举个栗子;如果你租了个铺位做生意,刚开始效果很好,大家都知道后都来和你竞争,你又换了个地方,别人又来竞争,接着你又换,…有的人就是陷入了这样的误区,变成过度的依赖平台。

误区二、只推广不营销

我的一个做某品牌代理商的客户,他给我的原话是“我只要排名和流量就行”;

合作第一年,他非常开心,因为效果他很满意,还帮我介绍了不少朋友;

合作第二年,效果直降50%,我多次建议他要打造自己的营销优势,可他自己却学会了低价策略;

合作第三年,他来找我说,快做不下去了。(因为推广竞争变大了,成本不断上涨,而客户的订单和利润却下降了)

点评:

1、营销是企业的核心,你需要有让客户选择你的理由,低价只会加快灭亡的脚步而已;也许在某一时段你占据了市场先机,但你无法保证一直能占据先机。

2、打造企业的专属核心卖点只是其一,服务的品质和效率以及公司的综合能力也是客户选择你的重要理由。

3、无论哪个行业,推广的竞争和成本肯定会一直上涨的,这就要求企业必须不断的自我升级,所以营销策划非常重要。

有的人,认为只要让客户找到我就可以,对自己的产品和销售能力盲目自信,当有人竞争的时候,又寄希望降价来挽回客户,无形中就陷入了“只推广不营销”的误区。

误区三、过度迷信技术

因为我自己就是做技术出身,所以应该比较有发言权。就拿“网站关键词优化”排名来说吧。

我们先弄清楚(网民、平台、网站三者之间的关系)

1、平台需要取悦网民,因为网民是支撑平台的力量来源,所以说,越是让网民喜欢和关注的内容平台就多推荐给网民。

当然平台有自己的一套评估指标(比如、网民停留时长、访问深度、转发量、收藏量…等等);

2、网站需要取悦平台,所以技术就会根据平台的指标进行各方面的设置和调整,从而达到平台更多推荐和排名首页的目的。

但事实的情况却不是这样,很多人过度迷信技术,认为技术可以帮他搞定一切。

所以,网站里面内容非常少,甚至产品介绍,都只有一张图片,其他的就更不用说了…等

你觉得这样排名首页可能性大吗?

你仔细想想:本身平台就是因网民而生,你完全没有取悦网民(让网民的体验感很差),你觉得平台会给你好机会吗?

逻辑上根本行不通的?好不好?

当然,这只是举了其中一个环节而已,网络推广过程中还有很多这种情况。实际上很多人真的过度迷信技术,寄希望技术帮他去钻平台的空子,当然,还有的业务员为了成交客户,无限放大技术的力量…等,最终,让很多人陷入了过度迷信技术的误区。

误区四、中小企业自建网络营销团队

我有一个做酵素的客户非常重视网络营销,认为网络营销一定是未来的主流市场开拓方式,于是花大力气组建网络营销推广团队。最后只坚持一年就放弃了,综合算下来赔掉了上百万。

点评:

1、人才难招;现在网络创业的门槛普遍不高,稍微有一点实力的人,都愿意自己当老板,就算不自己做,也更愿意去规模更大的公司,因为无论环境、待遇…等都会比中小企业好得多。

2、管理和磨合周期;刚组建的团队是需要时间磨合的,也需要有一定的管理经验。大企业靠的是制度管理,而且有足够的预算和时间给团队磨合。中小企业老板大多没有系统的管理经验,更不用说网络团队管理经验。这样做既增加了自己的工作精力却很难取得好的效果。

3、缺乏实战操盘经验;新组建的团队是没有实战操盘经验的,无论是技术还是规划能力…都是不足的。“神枪手也都是子弹喂出来的”,可大部分的中小企业很难具备足够的耐心和预算。

所以说,大部分的企业网络推广没能做好,都是直接或间接因为上面的误区造成的;

那么,中小企业该如何做好网络推广呢?

我认为,

选择外包无疑是中小企业做好网络推广的最佳解决方案。

这里肯定有人要说,我之前也是选择网络推广外包公司合作的呀,可效果还是一样不行。

确实,你已经明白选择外包这个道理,但还不会如何选择好的外包合作公司。

你回忆一下,之前合作的外包公司是不是这样的。

第一种:电话主动推销的公司

有很多企业是接到业务员的推销电话而最终达成外包合作的。因为觉得对方各方面都让他比较满意(比如、公司人比较多,办公室也很漂亮、价格也不贵、还发了一些所谓的案例…等,总之,各方面都觉得不错)。

孰不知你却忽略了一个最重要的因素:他们公司自己都说靠电话销售,又如何能帮你通过网络推广获客呢?这岂不是掩耳盗铃吗?

第二种:卖万能推广软件的公司

现在市面上有许多的推广软件,只要几万甚至几千块钱,就能帮你把网络广告和排名发到全网,功能很多,而且还不用自己管理,想想就很美好!

我不否认现在的系统和软件功能是非常强大的,能够大幅度的降低人工在繁琐方面的操作。

但是,本质上软件和系统也只是辅助人工高效操作而已,真正的营销运营能力是无法取代的,如果你这样做了,就是我前面说的那种“只推广不营销”的误区了。更何况,很多软件盲目的大量发布信息和广告,对于平台和网民都是非常不友善的,就算短时间钻了平台的空子,也很快就会被平台淘汰。

第三种:忽悠你买其它服务的公司

有这样一类公司,要求企业按照大公司的标准进行系统改造,比如,网站要重新做,VI要重新设计、宣传片要重新拍、要股权激励、…等等,一切按照大公司的标准来执行。特别是在一些培训课程上,更是说得你热血沸腾。

当然,憧憬成为行业内的大公司是一个非常好的目标,但是,中小企业必须面对当下生存和发展的现实问题,花小钱迅速取得效果才是当下刚需。

其实,类似这样的情况还有很多,我只是列举了冰山一角而已。

那么,我们该如何选择靠谱的网络营销外包服务公司呢?

我认为,

真正的网络推广外包,

应该像医生看病一样,在充分了解症状之后,利用自己的专业和经验,对症下药,药到病除!

而有效果的网络推广服务,

一定是建立充分了解企业的情况、行业的竞争现状、目标和预算…等等之后,找到能快速提升效果的关键点,针对性的量身定制网络推广解决方案,迅速取得网络推广效果。

我们这样服务过的客户,很多都迅速提升了效果:

我们服务过一个做材料的企业,之前做过很多的网络推广方法,不仅效果一般,而且推广的费用很高,经过我们的诊断调研分析后,从他之前的推广报告中挑选出高转化高精度的关键词进行推广投放,网络推广效果迅速提升5倍,而推广成本直降40%。还是用原来的推广方法,但是经过我们进行改良,迅速取得非常好的效果。

还有一个做产品的客户,非常重视网络推广,每年在网络上的花费不少的费用,但是投入产出比非常低。经过我们团队进行诊断调研分析后,帮助他去掉繁琐而无效的推广方式,只保留3种推广方式进行精细化营销推广。不到一个月的时间,效果立竿见影,投入产出比直线提升上百倍。

还有那个做品牌代理的客户,最终通过我们诊断调研分析后,帮助他塑造出企业的核心竞争卖点文案,梳理出从推广到成交的标准化流程及签单话术,通过与我们的合作不断优化自身和成长,迅速成为本地标杆企业。

还有一个做工程设计的客户,花费了大量的推广费用,但是获得的客户比较少,经过我们的诊断调研分析之后,仅仅只帮助他重新策划了一个网站,投入产出比迅速提升10倍不止。

其实我们的客户案例远远不止这些,甚至有的客户,我们只是重新帮他梳理了网络客户的接单流程和话术,效果就有了焕然一新的改变。

我想表达的观点是,

网络推广其实并真的不复杂,也不一定要花费很多钱才能有效果,

前提是你一定要找对人,找对合作公司。

绝对不能盲目的做网络推广,

也不能轻易就相信了所谓的百分百帮你保证效果的零风险承诺(很简单的道理:如果他能保证,为何不自己做呢?)

其实,最早我成立穿越者网络的时候,基本上是以提供技术服务为主,就是大家熟知的竞价托管、网站优化、网站建设开发等服务项目,由于我们技术过硬、对待项目负责认真,在2016年以前,我们服务的客户量还是非常巨大的,在山东省内网络行业中也有一定的影响力。

可是,慢慢的我发现,客户量变少了。我开始寻找其中的原因,开始的时候,以为是新的推广平台抢去了客户。于是,我们也开始进行新的服务平台推广,我发现,刚开始效果不错的,但是,没过多久,效果也很快变差。

我们自己也面临同样的情况,因为我们自己的业务也全部都是通过网络获得,从来没有组建过电话外呼主动开发团队,我们只用客服和企业对接资料相当于销售业务的岗位。

这时候,我意识到问题绝对不是想象中的那么简单,我带着问题,疯狂的到处听课、网上查资料、同行交流请教…等。

功夫不负有心人,最终,我找到了答案。

我先从自己公司开始下手,效果立马得到直线提升。

我开始回访原来服务过的客户,一一帮助他们进行调整,也都取得了非常好的效果。

其实,方法归纳起来很简单,

想做好网络推广,必须以运营为主导,以技术为驱动。

通过充分了解企业内部情况、行业竞争、需求目标、定制推广策略、进行推广测试,数据分析…等等,形成一套完善的理论和流程,

我像一个“老中医”一样,帮助企业找到“病症”,对症下药,药到病除。

于是,我以此为出发点,帮助更多的企业改变网络推广无效果的现状,结缘更多的企业。

如果您目前的网络推广效果不如人意,请立即添加我的WX好友,让我帮你的企业网络推广“号号脉”,快速找到“症结所在”,量身定制推广方案,帮助您效果翻倍!

免费诊断不收钱,每天限3个名额

长按复制加微信:     9455948

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948