李明俊：致未来合作企业家老板们的一封信

你好!还未认识的企业家朋友们!

我知道，关于后期疫情企业进军网络营销到底如何开展!

你可能想问：网络推广要花多少钱?能保证什么效果?

说实话，看似很简单的问题，

想要认真回答你：却不容易。

我先说一个，可能会让你有点痛苦的现状：现在很多企业都做过网络推广，但是只有很少的一部分做得好，大部分都是几乎没有效果的(甚至有的刚开始做的不错，后来就不行了)

这到底是为什么呢？

我认为，

要做好网络推广，技术和运营是必不可少的!

回到刚开始的问题：网络推广要花多少钱?能保证什么效果?

首先，每个公司的情况是完全不一样的，你的优势、劣势、市场竞争力、…等等，都是独一无二的，是肯定无法照搬别人的，否则就不是核心竞争优势了。

其次，贵公司所处行业的竞争对手网络推广水平如何?他们是怎么做的?…等等，也需要了解，正所谓知己知彼，方能百战不殆嘛，而且网络推广本身就是和同行竞争，和同行抢客户。

最后，我们需要确定公司的目标、预算、执行方案、推广预算、数据分析、潜在风险…等等，做了这些工作规划后，才有可能会推算出一个初步的预期回报效果。(而且，这只是预期效果而已，后面还需要不断的测试、反馈和优化调整，最终才能有比较真实的效果数据)

这绝对是一个系统性的工作，肯定不是随口就能回答你的，我说一个可能会让你不高兴的比喻;

这就好比去医院，一开口就问医生，多少钱？能不能保证治好？

网络推广的原理和医院问诊的原理是一样的。

自我介绍一下，我叫李明俊，九零年互联网创业者，穿越者网络创始人，资深互联网营销推广技术男，帮扶大中小企业通过网络推广间接销售额上亿+…(标签可以贴很多，但实力才是硬道理)

我想说，其实网络推广并不复杂，很多人没做好，很多都是这些误区(直接或间接)造成的;

误区一、过度依赖平台

我有一位做食品的客户就是这样，听别人有什么好的推广方式，马上就想抢占先机。他的观点是：抢占先机制胜!其实这不能怪他，因为他就是最早一批做网络推广的人，刚开始的时候尝到了网络推广的甜头。而过度的依赖新平台的红利，导致他现在网络推广做得非常差。

刚开始我就说过，有些人刚开始做的不错，后面不行了，就是和这个客户一样类型的人。当然，还有一些人，是不敢像这个客户这么胆子大的，那就更难有效果了。

点评：

1、网络推广一定要选适合自己的方式持久耕耘，而不是盲目的追新;

举个例子：如果我们对待自己的身体，也是这样不管不顾，不管适合不适合，只管胡吃海喝，肯定迟早容易不舒服的;

2、不断追捧新的平台，捡芝麻，丢了西瓜;新平台有一定的优势，但也有很多地方不完善的地方，不一定所有的平台都能给你带来流量红利。

举个栗子;如果你租了个铺位做生意，刚开始效果很好，大家都知道后都来和你竞争，你又换了个地方，别人又来竞争，接着你又换，…有的人就是陷入了这样的误区，变成过度的依赖平台。

误区二、只推广不营销

我的一个做某品牌代理商的客户，他给我的原话是“我只要排名和流量就行”;

合作第一年，他非常开心，因为效果他很满意，还帮我介绍了不少朋友;

合作第二年，效果直降50%，我多次建议他要打造自己的营销优势，可他自己却学会了低价策略;

合作第三年，他来找我说，快做不下去了。(因为推广竞争变大了，成本不断上涨，而客户的订单和利润却下降了)

点评：

1、营销是企业的核心，你需要有让客户选择你的理由，低价只会加快灭亡的脚步而已;也许在某一时段你占据了市场先机，但你无法保证一直能占据先机。

2、打造企业的专属核心卖点只是其一，服务的品质和效率以及公司的综合能力也是客户选择你的重要理由。

3、无论哪个行业，推广的竞争和成本肯定会一直上涨的，这就要求企业必须不断的自我升级，所以营销策划非常重要。

有的人，认为只要让客户找到我就可以，对自己的产品和销售能力盲目自信，当有人竞争的时候，又寄希望降价来挽回客户，无形中就陷入了“只推广不营销”的误区。

误区三、过度迷信技术

因为我自己就是做技术出身，所以应该比较有发言权。就拿“网站关键词优化”排名来说吧。

我们先弄清楚(网民、平台、网站三者之间的关系)

1、平台需要取悦网民，因为网民是支撑平台的力量来源，所以说，越是让网民喜欢和关注的内容平台就多推荐给网民。

当然平台有自己的一套评估指标(比如、网民停留时长、访问深度、转发量、收藏量…等等);

2、网站需要取悦平台，所以技术就会根据平台的指标进行各方面的设置和调整，从而达到平台更多推荐和排名首页的目的。

但事实的情况却不是这样，很多人过度迷信技术，认为技术可以帮他搞定一切。

所以，网站里面内容非常少，甚至产品介绍，都只有一张图片，其他的就更不用说了…等

你觉得这样排名首页可能性大吗？

你仔细想想：本身平台就是因网民而生，你完全没有取悦网民(让网民的体验感很差)，你觉得平台会给你好机会吗?

逻辑上根本行不通的?好不好?

当然，这只是举了其中一个环节而已，网络推广过程中还有很多这种情况。实际上很多人真的过度迷信技术，寄希望技术帮他去钻平台的空子，当然，还有的业务员为了成交客户，无限放大技术的力量…等，最终，让很多人陷入了过度迷信技术的误区。

误区四、中小企业自建网络营销团队

我有一个做酵素的客户非常重视网络营销，认为网络营销一定是未来的主流市场开拓方式，于是花大力气组建网络营销推广团队。最后只坚持一年就放弃了，综合算下来赔掉了上百万。

点评：

1、人才难招;现在网络创业的门槛普遍不高，稍微有一点实力的人，都愿意自己当老板，就算不自己做，也更愿意去规模更大的公司，因为无论环境、待遇…等都会比中小企业好得多。

2、管理和磨合周期;刚组建的团队是需要时间磨合的，也需要有一定的管理经验。大企业靠的是制度管理，而且有足够的预算和时间给团队磨合。中小企业老板大多没有系统的管理经验，更不用说网络团队管理经验。这样做既增加了自己的工作精力却很难取得好的效果。

3、缺乏实战操盘经验;新组建的团队是没有实战操盘经验的，无论是技术还是规划能力…都是不足的。“神枪手也都是子弹喂出来的”，可大部分的中小企业很难具备足够的耐心和预算。

所以说，大部分的企业网络推广没能做好，都是直接或间接因为上面的误区造成的;

那么，中小企业该如何做好网络推广呢?

我认为，

选择外包无疑是中小企业做好网络推广的最佳解决方案。

这里肯定有人要说，我之前也是选择网络推广外包公司合作的呀，可效果还是一样不行。

确实，你已经明白选择外包这个道理，但还不会如何选择好的外包合作公司。

你回忆一下，之前合作的外包公司是不是这样的。

第一种：电话主动推销的公司

有很多企业是接到业务员的推销电话而最终达成外包合作的。因为觉得对方各方面都让他比较满意(比如、公司人比较多，办公室也很漂亮、价格也不贵、还发了一些所谓的案例…等，总之，各方面都觉得不错)。

孰不知你却忽略了一个最重要的因素：他们公司自己都说靠电话销售，又如何能帮你通过网络推广获客呢?这岂不是掩耳盗铃吗?

第二种：卖万能推广软件的公司

现在市面上有许多的推广软件，只要几万甚至几千块钱，就能帮你把网络广告和排名发到全网，功能很多，而且还不用自己管理，想想就很美好!

我不否认现在的系统和软件功能是非常强大的，能够大幅度的降低人工在繁琐方面的操作。

但是，本质上软件和系统也只是辅助人工高效操作而已，真正的营销运营能力是无法取代的，如果你这样做了，就是我前面说的那种“只推广不营销”的误区了。更何况，很多软件盲目的大量发布信息和广告，对于平台和网民都是非常不友善的，就算短时间钻了平台的空子，也很快就会被平台淘汰。

第三种：忽悠你买其它服务的公司

有这样一类公司，要求企业按照大公司的标准进行系统改造，比如，网站要重新做，VI要重新设计、宣传片要重新拍、要股权激励、…等等，一切按照大公司的标准来执行。特别是在一些培训课程上，更是说得你热血沸腾。

当然，憧憬成为行业内的大公司是一个非常好的目标，但是，中小企业必须面对当下生存和发展的现实问题，花小钱迅速取得效果才是当下刚需。

其实，类似这样的情况还有很多，我只是列举了冰山一角而已。

那么，我们该如何选择靠谱的网络营销外包服务公司呢?

我认为，

真正的网络推广外包，

应该像医生看病一样，在充分了解症状之后，利用自己的专业和经验，对症下药，药到病除!

而有效果的网络推广服务，

一定是建立充分了解企业的情况、行业的竞争现状、目标和预算…等等之后，找到能快速提升效果的关键点，针对性的量身定制网络推广解决方案，迅速取得网络推广效果。

我们这样服务过的客户，很多都迅速提升了效果：

我们服务过一个做材料的企业，之前做过很多的网络推广方法，不仅效果一般，而且推广的费用很高，经过我们的诊断调研分析后，从他之前的推广报告中挑选出高转化高精度的关键词进行推广投放，网络推广效果迅速提升5倍，而推广成本直降40%。还是用原来的推广方法，但是经过我们进行改良，迅速取得非常好的效果。

还有一个做产品的客户，非常重视网络推广，每年在网络上的花费不少的费用，但是投入产出比非常低。经过我们团队进行诊断调研分析后，帮助他去掉繁琐而无效的推广方式，只保留3种推广方式进行精细化营销推广。不到一个月的时间，效果立竿见影，投入产出比直线提升上百倍。

还有那个做品牌代理的客户，最终通过我们诊断调研分析后，帮助他塑造出企业的核心竞争卖点文案，梳理出从推广到成交的标准化流程及签单话术，通过与我们的合作不断优化自身和成长，迅速成为本地标杆企业。

还有一个做工程设计的客户，花费了大量的推广费用，但是获得的客户比较少，经过我们的诊断调研分析之后，仅仅只帮助他重新策划了一个网站，投入产出比迅速提升10倍不止。

其实我们的客户案例远远不止这些，甚至有的客户，我们只是重新帮他梳理了网络客户的接单流程和话术，效果就有了焕然一新的改变。

我想表达的观点是，

网络推广其实并真的不复杂，也不一定要花费很多钱才能有效果，

前提是你一定要找对人，找对合作公司。

绝对不能盲目的做网络推广，

也不能轻易就相信了所谓的百分百帮你保证效果的零风险承诺(很简单的道理：如果他能保证，为何不自己做呢?)

其实，最早我成立穿越者网络的时候，基本上是以提供技术服务为主，就是大家熟知的竞价托管、网站优化、网站建设开发等服务项目，由于我们技术过硬、对待项目负责认真，在2016年以前，我们服务的客户量还是非常巨大的，在山东省内网络行业中也有一定的影响力。

可是，慢慢的我发现，客户量变少了。我开始寻找其中的原因，开始的时候，以为是新的推广平台抢去了客户。于是，我们也开始进行新的服务平台推广，我发现，刚开始效果不错的，但是，没过多久，效果也很快变差。

我们自己也面临同样的情况，因为我们自己的业务也全部都是通过网络获得，从来没有组建过电话外呼主动开发团队，我们只用客服和企业对接资料相当于销售业务的岗位。

这时候，我意识到问题绝对不是想象中的那么简单，我带着问题，疯狂的到处听课、网上查资料、同行交流请教…等。

功夫不负有心人，最终，我找到了答案。

我先从自己公司开始下手，效果立马得到直线提升。

我开始回访原来服务过的客户，一一帮助他们进行调整，也都取得了非常好的效果。

其实，方法归纳起来很简单，

想做好网络推广，必须以运营为主导，以技术为驱动。

通过充分了解企业内部情况、行业竞争、需求目标、定制推广策略、进行推广测试，数据分析…等等，形成一套完善的理论和流程，

我像一个“老中医”一样，帮助企业找到营销方面的“病症”，对症下药，药到病除。

于是，我以此为出发点，帮助更多的企业改变网络推广无效果的现状，结缘更多的企业。

如果您目前的网络推广效果不如人意，请立即添加我的WX好友，让我帮你的企业网络推广“号号脉”,快速找到“症结所在”，量身定制推广方案，帮助您效果翻倍!

免费诊断不收钱，每天限3个名额

长按复制加微信:     9455948