品牌差异化营销推广方法(什么是差异化营销)

中国市场规模大、层次多,过去的大品牌销售,主要是由线下渠道来支撑,线下渠道一旦做到一定地位,便很难再撼动了。但是互联网时代不一样,它的出现,让每一个生意都适合重新做一遍。为什么互联网营销优势这么大,那便是因为有差异化营销,在互联网上,差异化营销更是可以发挥的淋漓尽致。于是,电商有很多,拼多多独宠下沉市场,同样是插座,公牛打的口号是安全…,这些品牌的爆火都有一个很大的特点,就是解锁了差异化营销。差异化营销不仅可以让大品牌独占细分市场,还能使小品牌快速崛起,只要找对了差异化营销方法,什么品牌都可以成为黑马。

品牌差异化营销推广方法(什么是差异化营销)

差异化营销不是创新产品,而是突破概念,当整个社会媒介环境发生变化时,产品也要做出新的改变,做出差异化定位调整,才能跟上新消费的步伐。从消费特性上看,每个人的喜好都有所不同,买牙膏也要分清香和美白,差异化营销,就是要让你的产品、服务和而不同,让消费者有某项特定需求的时候首想到的是你。总而言之,差异化营销就是用一种找不同,把别人有的产品,寻找新的优势打概念,当然,没有的产品你也可以创新,运用差异化策略运作市场,能很快的是品牌扩大影响力,进而迅速发展。

为什么说差异化营销最适合在互联网时代应用,主要原因有五个:

1、流量层次明显,各种软件网站兴起,把大多流量分为不同的领域,加上网络消费的普及,认知和交易在线上一体化,使差异化更加明显。

2、电商平台产品涵盖广,使消费者的可选择权大大增加,但是也导致挑选时间增加,我们就必须寻找新的概念,让部分消费者喜欢自己的产品,所以我们这个立体、个性化和多元的市场结构,加速了差异化营销的进程。

3、近乎无限的商品带来了无限的市场细分,但是产能过剩更是罪魁祸首,很多品牌亟待消化产能,便会加速创新产品创新概念。

4、互联网的崛起导致人人皆是媒体,更是伴随新零售模式,线上流量消费线下大规模销售,使得大家更加注重产品创新。

差异化营销固然好用,但是在日益竞争加剧的情况下,也很难应用得好,那我们该如何运用差异化战略在市场出奇制胜呢?

一、时间中蕴含无穷的力量

脑白金的知名广告“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,还有现今的情人节、双十一和妇女节等,都是营销最佳的时间节点,利用节假日搞促销活动促进消费是最基础的营销方法了。物质文明不断丰富的今天,精神文明的重要性逐渐凸显,找准时间节点满足消费者的需求,便能快速让消费者认可产品或品牌。做任何事情都要有概念,促销活动也是如此,概念的高度是一场活动的灵魂,而且,人是情感动物,根据马斯洛需求层次理论,人是在任何时间任何环境下都可能有需求,在营销活动的开展上,重视时间和环境,你就掌握了营销优势,也能收获别人对品牌的认可。

二、流量是产生消费者的基础

在新媒体领域,流量是粉丝的基础,如果没有产生流量,那么你的作品就不可能火,这里也是一样,没有流量,也就没有消费者。据相关统计数据显示,中国约4成的新三、四线城市的富裕家庭将成为消费主流。二、三线城市有近25%的数据显示年轻用户成为消费主力军。年轻人一直都是消费主力,在这种营销环境下,谁掌握年轻人的消费心理,找到能够影响他们的新的营销模式,谁就能做好营销。但是在实施过程中,便会发现还是很难,因为每个人都是具备多维度、立体的人,而且竞争环境大,不可能涵盖所以年轻人,那么我们就要做好差异,或者专门做年轻女性的消费,做好内容吸引,把她们作为一个人的情感、价值观、人性等多维度集合,掌握他们消费心理创造有价值的内容,接着做有意义的营销。

三、情感深处引起共鸣

与用户构建深度联系,产生情感或价值观,是获得成功的关键,从推销转化为推荐,未来构建品牌的重心在于与用户构建深度关系。首先要关系转变,不仅要为用户提供具备不确定性的产品形式,还要提供情绪价值,从而使品牌与用户之间的关系更紧密。然后品牌要具备造浪的能力,要能在注意力稀缺的时代被消费者关注到,而且产生良性互动。最后,每个人都有价值观,能够为用户提供持续的价值,和用户构建持续的联系和情感链接,是与消费者建立联系是效率的手段。品牌价值观营销的重要性不言而喻,用营销与价值输出结合,传递出真实、独特、自信、美丽的自有品牌理念及价值主张,很能引起受众共鸣。

四、听话的营销方式不是好营销模式

为什么这么说,每个掌控着流量制高点的平台都有着它固定的规则,品牌做好营销不建议只做多屏联动,将各个平台打通,这是不够的。品牌也需要有自己独立的判断能力,以及源源不断的创新,在渠道端,即便是互联网时代,也不能单一的仅使用线上渠道,而是要充分利用线上线下的丰富渠道,创新新零售模式。同时,企业要利用数字化技术重构分销能力,未来营销将会更注重产品和场景的匹配,类似新零售这种线上线下结合的模式,品牌也要不断的找到场景并推出相应的产品创造场景和满足场景,同时整套供应链体系围绕场景提供相应的深度支撑。

差异化营销不是只要不同就能成功,所以,要做好差异化营销,也是非常困难的,无论是流量、消费心理还是创新莫属,都不是简单就能实现。我们在应用策略时,需要从内容、数据、场景等多个维度进行考虑,结合现实,创新思维,用新奇的概念、故事讲述品牌信息,用内容逻辑做好差异化营销的有效模式,才能在品牌战场上不断取胜。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948