品牌如何经营的三种战略(确定品牌战略特色和优缺点)

为什么有些品牌能让你记忆深刻,有些品牌却经常让你混淆?

为什么有些品牌能够长期间活跃在市场中,而有些品牌却如流星般稍纵即逝?

尽管有关“品牌定位”已经过时的言论甚嚣尘上,但是无可否认的是,在国货品牌发展的几十年实践中,恰恰是,品牌定位清晰、品牌战略坚定的品牌,才能历经市场的洗礼。

“品牌定位定天下”。

但是,在品牌定位之前,按照企业的体系,首先需要确定的是企业采用什么样的品牌战略加入市场竞争。依据企业的战略,匹配相应的品牌战略规划,并进一步完成品牌的定位和营销计划。

品牌经营中的三种典型战略。如何用市场分析模型,确定品牌战略?

就当下而言,企业可以选择的品牌竞争战略有:单一品牌战略、多品牌战略、复合品牌战略、联合品牌战略、品牌特许经营战略。而其中,尤以单一品牌战略、多品牌战略、品牌特许经营战略尤为典型。

品牌经营中的三种典型战略

1、所谓多品牌战略,就是企业在不同的行业以多个相互独立的品牌进行经营,建立各品牌不同的定位、核心价值和个性,最大限度地争夺市场份额。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。

2、单一品牌战略又称统一品牌战略,它是指企业生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。单一品牌战略把所有的目标都承载于一个品牌之上,把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上。这样,在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同,使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。

3、品牌特许经营战略,是企业以做强做大自己的品牌和商业模式标准化为前提,以契约方式形成的特许人将品牌使用权授权给被特许人,允许被特许人在一定时期和地域范围内使用特许品牌进行经营的方式。在这种经营战略下,品牌拥有企业,可以通过低成本的方式快速扩张,但同时也承担着特许方关于品牌方面的负面影响。

这三种品牌战略,是当下品牌经营中,最为典型的战略,而他们也各有其特色和优缺点。

不同品牌战略的不同特色和优缺点

我们可以通过图表,来对三种不同的品牌经营战略,做出分析。

品牌经营中的三种典型战略。如何用市场分析模型,确定品牌战略?

由此可见,不同的品牌战略之间,有其不同的特点、优劣势,因此对于不同阶段、不同实力水平的企业,采取不同的品牌战略,更有利于使企业得到更恰当、更好的发展和建立起自己的竞争优势。

企业选择何种品牌战略,参考“市场机会矩阵”做分析

企业选择何种品牌战略,是由企业战略所决定的,需要参考市场竞争矩阵做出准确的分析,才有可能把握品牌发展的准确走向。

总体而言,我们透过企业的不同阶段分析,以及市场竞争矩阵,可以确定企业应当做出何种品牌战略选择。

品牌经营中的三种典型战略。如何用市场分析模型,确定品牌战略?

根据此图,我们可以做出的基本分析是:

对于中小企业,采取单一品牌战略或者品牌特许经营战略,更加可行:主要在于企业缺乏强的运营能力,并且资源也相对较少,所以聚焦资源做单一大品牌更有可取之处。

对于大企业,是否一定要采取多品牌策略,以赢得更大的市场份额呢?这是未必的,可以详细看每个区域的不同策略选择——

1、如果企业处在领域一里,则可以选择单一品牌战略,将品牌的优势发挥到最优,建立强势品牌,并且可以将品牌延伸到企业业务优势强而市场吸引力中的领域四里,以充分利用品牌和发挥企业优势。

2、在领域一的企业,也可以考虑是否采用多品牌战略。由于在此领域市场吸引力高且企业优势强,可以研究是否进行消费者需求的细分,创建不同的品牌。

3、在领域二、五的企业,务必采用单一品牌战略,由于企业业务优势不明显,所以需要集中资源,先提高品牌运营能力。

4、在领域四里,企业可以采用侧翼品牌进入,保护主品牌。这也意味着企业是采用多品牌战略的。

5、在领域四、七里的企业,企业能力优势明显,但市场吸引力不足,可以输出品牌、技术、管理、营销等,进行品牌的特许经营,获取品牌使用费,以尽可能少的成本,获得品牌的扩张。

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李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948